{"id":8321,"date":"2016-11-22T17:00:58","date_gmt":"2016-11-22T17:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/website.doo.net\/?p=8321"},"modified":"2018-05-11T13:03:56","modified_gmt":"2018-05-11T12:03:56","slug":"guter-content-schlechter-content","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/2016\/11\/22\/guter-content-schlechter-content\/","title":{"rendered":"Guter Content, schlechter Content: So erreichen Sie Ihre Zielgruppe"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dass es bei der Zielgruppenansprache auf die richtigen Inhalte ankommt, ist unter Marketing-Fachleuten eine Binsenweisheit. Content sells \u2013 aber halt nur dann, wenn er auch ankommt. <\/span>

\"Guter

Seien Sie kreativ bei der Erstellung von Content<\/p><\/div> Das gilt auch f\u00fcrs Eventmarketing. <\/span> Ein Veranstalter wird nur dann die richtigen Leute f\u00fcr eine Teilnahme an seiner Konferenz, seinem Konzert oder seiner Online-Verkaufsmesse begeistern, wenn es ihm gelingt, die passenden Inhalte \u00fcber entsprechende Kan\u00e4le an den Mann oder die Frau zu bringen.<\/span><\/p>\n

Mit dem richtigen Content mehr Teilnehmer generieren<\/strong><\/span><\/h2>\n

Die Fragen, denen sich Eventveranstalter stellen m\u00fcssen, sind dabei immer die gleichen: Welche Inhalte kann und m\u00f6chte ich transportieren? Welche dieser Inhalte sind f\u00fcr meine Zielgruppe relevant und \u00fcberdies geeignet, sie zur Teilnahme an meiner Veranstaltung zu bewegen? Auf welchen Wegen erreiche ich die gew\u00fcnschte Zielgruppe? Und wie verpacke ich meine Inhalte?<\/span> Die folgenden zehn Tipps helfen dabei, Antworten auf diese Fragen zu erhalten.<\/span><\/p>\n

1. Das eigene Produkt beschreiben<\/strong><\/span><\/h4>\n

Naheliegend ist, zun\u00e4chst einmal eigene Informationen zum Produkt zu liefern \u2013 also zum konkreten Event. Der potenzielle \u00a0Eink\u00e4ufer eines Unternehmens wird sich dann n\u00e4her mit einer Verkaufsschau \u2013 egal ob offline im Rahmen einer Messe oder online in einem Webinar \u2013 auseinandersetzen, wenn er wei\u00df, \u00fcber welche Produkte informiert wird. <\/span> Dieser eigene Content beinhaltet ein hohes Potenzial, um Leads zu generieren und bei ihnen ein Teilnahmeinteresse zu erzeugen.<\/span><\/p>\n

2. Was haben die G\u00e4ste zu bieten?<\/strong><\/span><\/h4>\n

Die Strahlkraft eines Events sollte man nicht kleinreden, aber am Ende steht und f\u00e4llt dessen Erfolg mit seinen G\u00e4sten. \u201eRock am Ring\u201c w\u00e4re kaum so gro\u00df geworden, wenn es nicht die angesagtesten Stars auf die B\u00fchne bringen w\u00fcrde. Deshalb sollte unbedingt mit Gesichtern und den Inhalten geworben werden, die diese G\u00e4ste versprechen. <\/span> Bei einer Wissenschaftlertagung etwa k\u00f6nnen neben den \u00fcblichen Abstracts auch passende Links zu Ver\u00f6ffentlichungen gesetzt werden.<\/span><\/p>\n

3. Den G\u00e4sten das Wort erteilen<\/strong><\/span><\/h4>\n

Warum die G\u00e4ste nicht gleich selbst zu Wort kommen lassen? In kurzen Interviews machen Redner einer Konferenz Lust auf ihr Thema oder erkl\u00e4ren Vertriebler vorab, f\u00fcr wen ein Webinar geeignet ist. Derartige Interviews eignen sich, um eine bereits bekannte Veranstaltung weiter zu bewerben. <\/span>Schlie\u00dflich darf der Informationsfluss im Laufe einer Kampagne keinesfalls abrei\u00dfen.<\/span> Wichtig ist, dass das Video Reize setzt, wobei es auf die richtigen Fragen und ein ansprechendes Setting ankommt. Tipps dazu gibt es<\/span> hier<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

4. Weiterf\u00fchrende Informationen geben<\/strong><\/span><\/h4>\n

Im Laufe einer Informationskampagne ist es n\u00f6tig, immer wieder neuen Content zu bieten und so Reizpunkte zu setzen, um die Aufmerksamkeit hochzuhalten. Welche Inhalte das sein k\u00f6nnten, muss dabei von vornherein feststehen. <\/span>Hilfreich ist daf\u00fcr ein Content-Plan, der vorgibt, wann welche Informationen gestreut werden. <\/span> Klassisches Beispiel sind Musikfestivals, die aller paar Wochen mit neuen Bands an die \u00d6ffentlichkeit gehen und so im Gespr\u00e4ch bleiben. \u00c4hnlich k\u00f6nnen in Abst\u00e4nden neue Redner bei Konferenzen eingef\u00fchrt oder etwa Informationen zur Stadt, in der eine Tagung stattfindet, geliefert werden.<\/span><\/p>\n

5. Hinter die Kulissen schauen lassen<\/strong><\/span><\/h4>\n

Nicht zuletzt machen interne Inhalte zus\u00e4tzlich Lust auf ein Event. Denkbar sind Foto- oder Videostorys von den Abl\u00e4ufen bei der Organisation. Anbieter eines Produkts, das auf einer Verkaufsschau pr\u00e4sentiert werden soll, k\u00f6nnen zum Beispiel einen Einblick in die Produktion gew\u00e4hren. Stehen Menschen im Mittelpunkt eines Events, bieten sich Homestorys an. <\/span> Und nicht zuletzt sind auch Gewinnspiele denkbar, bei denen jeder, der die Eventwebseite auf einem sozialen Kanal mit seinen Freunden teilt, ein Meet & Greet oder einen Blick hinter die B\u00fchne gewinnen kann \u2013 was dann nat\u00fcrlich wieder gefilmt und per Video geteilt wird.<\/span><\/p>\n

6. Klassisch beschreiben: Artikel<\/strong><\/span><\/h4>\n

Die klassische Variante ist und bleibt der Text. Ob in einem redaktionellen Artikel in einer Tageszeitung, per Newsletter oder in kurzen Ank\u00fcndigungstexten in den sozialen Medien. <\/span> Das Prinzip ist immer das gleiche. Informationen werden aufbereitet und nutzerfreundlich sowie zielgruppengerecht transportiert. Vor allem geht es dabei darum, dem faktischen Interesse an einem Event Rechnung zu tragen. <\/span>Beantworten Sie die W-Fragen: Was findet statt, wann findet es statt, wo findet es statt, wer ist zu erleben und an wen richtet sich das Ganze? <\/span> Dar\u00fcber hinaus sollten auch Interviews, die auf Video aufgezeichnet wurden, verschriftlicht werden \u2013 ob in einem Blog<\/a> oder etwa auszugsweise auf Facebook und Co.<\/a> So werden sie sp\u00e4ter schneller wiedergefunden.<\/span><\/p>\n

7. Vor Augen f\u00fchren: Bilder<\/strong><\/span><\/h4>\n

Bilder sprechen die Emotionen potenzieller Teilnehmer an. F\u00fcr ein Filmfestival liegt die Verwendung von Fotos nahe, bei der Bewerbung von Tagungen oder Messen nicht unbedingt. Dennoch kann auch bei einer Werkschau gerade ein Foto eines technologisch neuen Produkts den Ausschlag daf\u00fcr geben, dass die Zahl der Anmeldungen in die H\u00f6he schnellt<\/a>. <\/span> Unbedingt sollten Fotos von Rednern, Bands oder Schauspielern bei Filmfestivals ver\u00f6ffentlicht werden, denn nichts interessiert Menschen mehr als andere Menschen.<\/span><\/p>\n

8. Bewegung erzeugen: Videos<\/strong><\/span><\/h4>\n

Bewegtbild regt die Augen an und l\u00e4sst so auch den Geist arbeiten. In Video-Tutorials k\u00f6nnen Verkaufsprofis bereits vor einer Messe die Vorz\u00fcge eines Produkts beschreiben, f\u00fcr Unterhaltungsevents lassen sich Filme bereitstellen, in denen sowohl die Musik einer Band angespielt als auch der Musiker interviewt wird. Wie bei Fotos gilt dabei auch bei Videos, dass vor allem Emotionen geweckt werden.<\/span><\/p>\n

9. Bleibende Werte schaffen: Downloads<\/strong><\/span><\/h4>\n

White Paper, Conference Paper, Videomitschnitte, Fotodokus: Die Liste der Gimmicks ist unendlich lang. Weil diese Angebote als Geschenke wahrgenommen werden, erh\u00f6hen sie vor einem Event den Anreiz, dann auch an selbigem teilzunehmen. Und im Anschluss an ein Event k\u00f6nnen sie daf\u00fcr sorgen, dass Teilnehmer auch beim n\u00e4chsten Mal wieder dabeisein wollen \u2013 also<\/span> zu echten Fans werden<\/span><\/a> und ihr Ticket sofort wieder kaufen. <\/span> W\u00e4hrend sich bei Produktevents White Paper oder technische Erl\u00e4uterungen zu einem Produkt f\u00fcr einen Download anbieten, sind es bei Unterhaltungsevents wie Konzerten zum Beispiel Soundschnipsel oder exklusive Akustik-Aufnahmen.<\/span><\/p>\n

10. Die Nutzer einbeziehen: Interaktiver Content<\/strong><\/span><\/h4>\n

Interaktiver Content ist aktuell schwer im Kommen, was nicht verwundert. Die Zielgruppe, die mit einem Event angesprochen werden soll, wird sofort integriert. Sie ist also quasi bereits dabei, bevor sie sich \u00fcberhaupt f\u00fcr die jeweilige Veranstaltung angemeldet hat. <\/span> W<\/span>arum nicht Interviews zum Beispiel live \u00fcber soziale Kan\u00e4le wie Facebook oder Twitter f\u00fchren \u2013 und die Nutzer direkt kommentieren, antworten oder sogar fragen lassen? Wer auf diese Art schon eine Bindung zu einem Event aufbaut, neigt auch eher dazu, sich ein Ticket zu kaufen und teilzunehmen.<\/span><\/p>\n

Fazit<\/strong><\/span><\/h2>\n

Die nur beispielhafte Sammlung von Contentarten und M\u00f6glichkeiten, eben jenen Content unters Volk zu bringen, zeigt anschaulich, welche immensen Instrumente Eventmanagern zur Verf\u00fcgung stehen. <\/span> Entscheidend f\u00fcr den Erfolg einer Kampagne sind dabei nicht nur die richtigen Inhalte und die passenden Wege, diese nach drau\u00dfen zu transportieren, sondern auch das Bewusstsein, mit welchem Content welche Zielgruppe erreicht wird.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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