{"id":14056,"date":"2019-07-09T13:48:21","date_gmt":"2019-07-09T12:48:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.doo.net\/?p=14056"},"modified":"2019-07-09T14:38:55","modified_gmt":"2019-07-09T13:38:55","slug":"steigerung-der-reichweite-durch-digitales-sponsoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/2019\/07\/09\/steigerung-der-reichweite-durch-digitales-sponsoring\/","title":{"rendered":"Steigerung der Reichweite durch digitales Sponsoring"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Bei der Planung von Events wie Messen, Ausstellungen, Konferenzen oder auch Sportevents sind Veranstalter auf die Unterst\u00fctzung von Sponsoren angewiesen. Die Vorteile liegen auf der Hand: Durch ein Sponsoring werden nicht nur zus\u00e4tzliche Einnahmen generiert, man bietet seinen Teilnehmern oder Besuchern auch einen echten Mehrwert, wenn man bei der Auswahl der Sponsoren genau auf die \u00dcbereinstimmung mit der Zielgruppe des Unternehmens und des eigenen Teilnehmerfeldes achtet. Mittlerweile geht der Trend zum digitalen Sponsoring. Was das ist und wie es funktioniert erfahren Sie in diesem Artikel.[\/vc_column_text]

Wie funktioniert ein Sponsoring?<\/h2>[vc_column_text]Zu einem Sponsoring geh\u00f6ren immer zwei Parteien: Zum einen ein Unternehmen, das die Rolle des Sponsors annimmt und zum anderen das Event, bei dem das Unternehmen als Sponsor auftritt. Das Ziel des Veranstalters ist auf der einen Seite das Generieren zus\u00e4tzlicher Einnahmen, auf der anderen Seite aber auch den Teilnehmern des eigenen Events einen zus\u00e4tzlichen Mehrwert zu bieten.<\/p>\n

Die Ziele der Sponsoren sind ganz unterschiedlich. Dem Gro\u00dfteil der Sponsoren geht es darum die Bekanntheit des Unternehmens oder eines Produktes zu steigern, das gute Image zu pflegen oder ein schlechtes Image wieder aufzupolieren. Auch der direkte Umsatz gilt als Kriterium; wie man der folgenden Grafik entnehmen kann, ist er aber entgegen vieler Annahmen kein Hauptkriterium f\u00fcr ein Sponsoring!<\/p>\n

Sponsoring-Ziele von Unternehmen in Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz. Befragung von Sponsoring-Entscheiderin in Deutschland durch Nielsen Sport<\/a>.[\/vc_column_text][vc_single_image image=”14091″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1562678201863{margin-bottom: 20px !important;}”][vc_column_text]Stellen Sie sich folgende Situation vor: Nach einem langen Tag auf der Messe erwartet Sie ein Kaffee oder ein gek\u00fchltes Getr\u00e4nk von einem Sponsor oder Partner der Veranstaltung. Sie werden diese Firma noch lange im Ged\u00e4chtnis behalten, da dieses Getr\u00e4nk zu diesem Zeitpunkt vermutlich das Beste ist, was Ihnen gerade passieren konnte \u2013 ein Erfolgsgarant f\u00fcr den Sponsor.[\/vc_column_text]

Abgrenzung digitales \/ klassisches Sponsoring<\/h2>[vc_column_text]Heutzutage geht der Trend im Sponsoring eher zum digitalen Sponsoring. Das bedeutet, dass nahezu alle Sponsoring Ma\u00dfnahmen digitalisiert werden. Die Teilnehmer oder Besucher eines Events erhalten jetzt beispielsweise nicht mehr Gutscheine in Papierform, wie das beim klassischen Sponsoring der Fall ist, die Gutscheine werden jetzt auf einer digitalen Plattform, beispielsweise einem \u201edigitalen Goodiebag\u201c \u00fcbermittelt.<\/p>\n

Wieso? Nahezu jedes Unternehmen bem\u00fcht sich als Sponsor bei einem gro\u00dfen Event aufzutauchen. Eventveranstalter nehmen diese Chance gerne an und bieten dementsprechend auch viele Pl\u00e4tze f\u00fcr Sponsoren an, da jeder Sponsor eine Zahlung leistet – sei es in Form von finanziellen Mitteln oder in Form von G\u00fctern, beispielsweise das Produkt des Unternehmens. F\u00fcr Eventveranstalter ist das ein enormer Gewinn.<\/p>\n

Sponsoren auf der anderen Seite neigen daher dazu in der Masse unterzugehen. Je mehr Sponsoren eine Veranstaltung hat, umso gr\u00f6\u00dfer ist die Gefahr, dass diese zu wenig Aufmerksamkeit von der Zielgruppe \/ dem Teilnehmerfeld erhalten. Somit geht der Gedanke des Sponsorings unter und man verpulvert seine finanziellen Mittel oder G\u00fcter ohne gro\u00dfen Mehrwert.<\/p>\n

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Hier kommt der Gedanke des digitalen Sponsorings ins Spiel. Beim digitalen Sponsoring wird es dem Sponsor erm\u00f6glicht umfassender und gleichzeitig pr\u00e4ziser mit den Teilnehmern zu interagieren.\u00a0<\/span>[\/vc_column_text]

Was sind die Vorteile von digitalem Sponsoring?<\/h2>

1. Teilnehmer sind vor, w\u00e4hrend und nach dem Event bespielbar<\/h3>[vc_column_text]Digitale Kan\u00e4le eignen sich perfekt, um die Teilnehmer und damit die potentiellen Kunden schon vor dem Event oder im Anschluss abzuholen und zu bespielen. Das hat den gro\u00dfen Vorteil, dass die Teilnehmer oftmals w\u00e4hrend des Events nicht unbedingt bereit sind die Werbung richtig aufzunehmen und zu verarbeiten. Bei vielen Produkten macht es einfach Sinn diese schon vor dem Event dem Teilnehmer n\u00e4her zu bringen. Ich denke hierbei beispielsweise eine Produktprobe. Wenn der Besucher bereits im Vorhinein wei\u00df, dass ihn vor Ort eine Produktprobe einer bestimmten Firma erwartet, wird er sich bereits im Vorhinein mit dem Unternehmen besch\u00e4ftigen, sofern bei ihm Interesse an solchen Produkten besteht. Beim klassischen Sponsoring kann es passieren, dass die Produktproben des Unternehmens auf der Veranstaltung einfach untergehen und \u00fcberhaupt keine Aufmerksamkeit erhalten.[\/vc_column_text]

2. Die perfekte Erg\u00e4nzung zum klassischen Sponsoring<\/h3>[vc_column_text]Digitales Sponsoring eignet sich perfekt als zus\u00e4tzlicher Kanal zum klassischen Sponsoring. Dass der Trend zum digitalen Sponsoring und zum Nutzen von digitalen Medien geht, bedeutet im Umkehrschluss nicht, dass man das klassische Sponsoring komplett missachten sollte. Beide Methoden harmonieren hervorragend miteinander und ergeben erst zusammen das perfekte Sponsoring. Durch das Kombinieren der beiden Methoden k\u00f6nnen die Teilnehmer durchgehend bespielt werden, ohne dass es zu aufdringlich wird, da durch den Mix jede Menge Abwechslung ins Spiel kommt.[\/vc_column_text]

3. Digitales Sponsoring erm\u00f6glicht das Bereitstellen interaktiver Inhalte<\/h3>[vc_column_text]Das Nutzen von digitalen Medien erm\u00f6glicht Teilnehmern die Interaktion mit dem Sponsor, beispielsweise \u00fcber Online-Gewinnspiele oder Umfragen. Sie merken, dass beide Punkte auch mit dem ersten Vorteil des digitalen Sponsorings \u00fcbereinstimmen. Sie k\u00f6nnen beispielsweise im Vorhinein ein Gewinnspiel auf digitaler Ebene schalten und den Gewinner vor Ort auslosen. So erzielen Sie, dass sich die Teilnehmer bereits vor dem Event mit dem Sponsor auseinandersetzen und dieser auf der Veranstaltung gro\u00dfe Aufmerksamkeit bekommt.
\nHinzu kommt, dass Sie dadurch auch noch nach dem Event mit dem Teilnehmer auf interaktive Weise in Kontakt treten k\u00f6nnen. Beispielsweise in Form einer Umfrage. So k\u00f6nnen Sie wertvolles Feedback sammeln und dazu nochmal die Aufmerksamkeit auf sich lenken.[\/vc_column_text]

4. Der ROI wird einfach bestimmbar<\/h3>[vc_column_text]Die Nutzung von digitalen Medien zieht oftmals eine Messbarkeit mit sich. Das bedeutet, dass die Interaktionen mit den Inhalten der Sponsoren im Nachhinein von dem Unternehmen ganz einfach ablesbar sind. Sowohl Ansichten als auch Teilnahmen an Gewinnspielen oder \u00e4hnliches werden getracked und der Sponsor bekommt somit eine genaue Auswertung, wie sein Inhalt bei der Zielgruppe angekommen ist.[\/vc_column_text]

5. Digitales Sponsoring unterst\u00fctzt Sie bei der Sponsorenakquise<\/h3>[vc_column_text]Die Verwendung von digitalen Medien lockt Sponsoren an unterst\u00fctzt Sie somit in der Sponsorenakquise. Sponsoren sind immer auf der Suche nach Wegen und Methoden, mit denen sie sich von der Konkurrenz abheben k\u00f6nnen.\u00a0 Wenn Sie als Veranstalter nun in eines Ihrer Sponsoring Pakete die Nutzung eines digitalen Tools anbieten, werden viele der Sponsoren diese Wahl treffen und Sie k\u00f6nnen somit zus\u00e4tzliche Einnahmen generieren. Auch wenn ein Sponsor zwischen dem Sponsoring bei verschiedenen Events schwankt, wird er sich mit Sicherheit f\u00fcr die Veranstaltung entscheiden, bei der er die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Chance hat, sich von den Konkurrenten abzuheben \u2013 und das ist dort der Fall, wo mit innovativen Methoden gearbeitet wird.[\/vc_column_text]

6. Digitales Sponsoring verbessert das Verh\u00e4ltnis zum Sponsor<\/h3>[vc_column_text]Nicht nur bei der Akquise neuer Sponsoren unterst\u00fctzt die Verwendung von digitalem Sponsoring, auch die Bindung zu Bestandssponsoren wird gest\u00e4rkt. Zufrieden Sponsoren entscheiden sich in der Regel auch bei der n\u00e4chsten Veranstaltung f\u00fcr ein Sponsoring. Zufriedene Sponsoren erhalten Sie dann, wenn der Sponsor seine vorher gesetzten Ziele erreicht hat und das wei\u00df er nur, wenn Sie ihm als Veranstalter die M\u00f6glichkeit bieten seine Ergebnisse im Nachhinein ganz einfach abzulesen, um so den ROI bestimmen zu k\u00f6nnen. Es versteht sich von selbst, dass sich Sponsoren, die nicht einmal wissen, welche Zahlen bei ihrem Sponsoring rumkamen, nicht zwingend im n\u00e4chsten Jahr f\u00fcr ein neues Sponsoring entscheiden werden. Sie werden sich eher im Gegenteil ein Event suchen, bei dem sie diese M\u00f6glichkeit erhalten. Wenn Sie ihm diese bieten, profitieren Sie nicht nur davon durch das Einsetzen von digitalem Sponsoring neue Partner zu akquirieren, sondern auch noch die vorhanden zufriedener zu machen und somit die Chance auf ein Sponsoring bei der Folgeveranstaltung zu erh\u00f6hen.[\/vc_column_text]

Fazit<\/h2>[vc_column_text]Ihnen wird aufgefallen sein, dass Sie durch den Einsatz von digitalem Sponsoring mehrere Fliegen mit einer Klappe schlagen k\u00f6nnen. Sponsoren profitieren davon die Teilnehmer der Veranstaltungen vor, w\u00e4hrend und nach dem Event anzugehen, wobei diese auf interaktive Weise mit den Inhalten der Sponsoren interagieren k\u00f6nnen. Im Nachhinein k\u00f6nnen Sponsoren durch die gegebene Messbarkeit ihren ROI ganz einfach bestimmen. Dadurch wird auch zus\u00e4tzlich die Beziehung zwischen Sponsor und Eventveranstalter gest\u00e4rkt und Ihnen als Veranstalter wird es in Zukunft einfacher fallen, Sponsoren zu akquirieren und aktuelle Sponsoren f\u00fcr Ihre Folgeveranstaltung zu halten.<\/p>\n

Kurz gesagt: Das digitale Sponsoring ist die perfekte Erg\u00e4nzung zum klassischen Sponsoring.[\/vc_column_text]

Umsetzung<\/h2>[vc_column_text]Zum Schluss wirft sich noch die Frage auf, wie man digitales Sponsoring umsetzen kann. Ein Beispiel daf\u00fcr ist die Technologie eventbaxx.<\/a> Diese erm\u00f6glicht es allen Arten von Veranstaltern, das Sponsoring-Erlebnis bei Veranstaltungen \u00fcber einen neuen digitalen Kommunikationskanal zu verbessern. Maximale Sichtbarkeit f\u00fcr die Sponsoren, zus\u00e4tzliche Einnahmen sowie eine vereinfachte ROI-Analyse f\u00fcr den Veranstalter sind nur einige der vielen Vorteile f\u00fcr alle Beteiligten. F\u00fchrende Eventveranstalter wie die Messe Karlsruhe (offerta), MCH Group (SWISS-MOTO), Messe Leipzig (Dreamhack), COSMETICA Messen, IQPC, O\u2019Reilly Media und viele weitere lieben die Vorteile und Einfachheit von eventbaxx. F\u00fcr weitere Informationen besuchen Sie eventbaxx.com<\/a>.[\/vc_column_text][vc_single_image image=”14092″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”custom_link” link=”https:\/\/www.eventbaxx.com\/de?utm_source=doo”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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