{"id":13815,"date":"2019-04-24T08:39:11","date_gmt":"2019-04-24T07:39:11","guid":{"rendered":"http:\/\/pp.doo.net\/de\/knowhow\/?p=13815"},"modified":"2019-05-02T15:05:41","modified_gmt":"2019-05-02T14:05:41","slug":"events-im-marketingplan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/2019\/04\/24\/events-im-marketingplan\/","title":{"rendered":"Warum Events in jeden Marketingplan geh\u00f6ren"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Marketingmanager stehen regelm\u00e4\u00dfig vor der Aufgabe, Budgets f\u00fcr die kommende Periode zu planen. Die Budgetplanung ist im Verlauf der letzten Jahre immer komplexer geworden. Fr\u00fcher musste man allenfalls innerhalb weniger verschiedener Medien eine Auswahl vornehmen. Heute f\u00e4ngt das strategische \u00dcberlegen deutlich fr\u00fcher an.<\/p>\n<p>Denn neben den \u201eKlassikern\u201c TV, Radio, Print und Au\u00dfenwerbung gibt es heute eine ganze Palette spannender und lohnender Alternativen. Hierzu geh\u00f6ren zum Beispiel das Online-Marketing, Guerilla-Marketing und auch die Live-Kommunikation in Form von Veranstaltungen. Events bieten einen entscheidenden Vorteil. Sie k\u00f6nnen sowohl Branding- als auch Abverkaufsziele erf\u00fcllen. Daher lassen sie sich an jeder Position des Marketing-Funnels einsetzen.[\/vc_column_text]<h2 class=\"doo_h2_subheader\">Definition Marketingbudget<\/h2>[vc_column_text]Das Marketingbudget ist die Summe an verf\u00fcgbaren Mitteln, die dazu dienen, qualitative und quantitative Marketingziele innerhalb einer bestimmten Periode zu erreichen.<\/p>\n<p>Die Summe setzt setzt sich aus finanziellen Ma\u00dfnahmen als auch aus Sach- oder Dienstleistungen im Rahmen von Tausch-Gesch\u00e4ften (<a href=\"https:\/\/www.gruenderszene.de\/lexikon\/begriffe\/bartering\">Bartering<\/a>) zusammen.[\/vc_column_text]<h2 class=\"doo_h2_subheader\">Wie funktioniert die Budgetplanung im Marketing?<\/h2>[vc_column_text]F\u00fcr die Bestimmung des Budgets gibt es zahlreiche Methoden und Wege, zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung gibt das Budget vor.<\/li>\n<li>Das Budget entspricht einem bestimmten Anteil des Umsatzes.<\/li>\n<li>Das Budget richtet sich nach dem (gesch\u00e4tzten) Budget der Mitbewerber.<\/li>\n<li>Das Budget basiert auf den Werten der vorherigen Periode.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Im Idealfall liegen qualitative Werte aus der Vergangenheit vor. So analysiert man, welche Ma\u00dfnahmen erfolgreich waren und welche weniger. Zwar gibt es viele theoretische Abhandlungen und Case Studys anderer Unternehmen. Jedoch wei\u00df man erst selbst, ob etwas funktioniert, wenn man es auch getestet hat.<\/p>\n<p><span style=\"color: #006ab7;\"><em>Tipp: Arbeiten Sie mit einem festen Budget, aber seien Sie flexibel. \u00dcberpr\u00fcfen Sie den Erfolg Ihrer Ma\u00dfnahmen und schichten Sie Budgetanteile bei Bedarf zeitnah um. Grunds\u00e4tzlich sollte Sie immer einen gewissen Budgetanteil zum Ausprobieren einkalkulieren.<\/em><\/span>[\/vc_column_text]<h2 class=\"doo_h2_subheader\">Budgeth\u00f6he und Budgetverteilung im B2B-Marketing<\/h2>[vc_column_text]Der BVKI (Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.) untersucht j\u00e4hrlich, wof\u00fcr B2B-Marketing-Entscheider ihr Budget einsetzen. Die j\u00fcngste <a href=\"https:\/\/www.absatzwirtschaft.de\/marketing-etats-von-b2b-unternehmen-sinken-grosse-unternehmen-investieren-mehr-in-digitale-kanaele-155280\/\">Befragung<\/a> von \u00fcber 100 deutschen Industrieunternehmen ergab einige interessante Ergebnisse.<\/p>\n<p>So verwenden deutsche B2B-Unternehmen im Schnitt 1,75 % ihres Umsatzes f\u00fcr Marketing und Kommunikation. Im Jahr 2017 sind die Budgets im Vergleich zum Vorjahr um 18 % gestiegen. Und Messen und Events blieben nach wie vor das wichtigste Marketing-Instrument.<\/p>\n<p>Die Marketingbudget Verteilung innerhalb der Top 5-Kategorien sah wie folgt aus:[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8221;13830&#8243; img_size=&#8221;full&#8221;]<h2 class=\"doo_h2_subheader\">Was macht Events im Marketing-Mix so beliebt?<\/h2>[vc_column_text]Aus gleich mehreren Gr\u00fcnden sind Events bzw. Veranstaltungen unangefochtener Budget-Sieger bei B2B-Marketing-Entscheidern:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Erlebnis, Emotionalit\u00e4t:<\/strong><br \/>\nZahlreiche Werbeformen \u201eleiden\u201c darunter, dass sie das beworbene Angebot nur unzureichend repr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. Bei Events ist das anders. Denn sie sind mehrdimensional: Hier entstehen tats\u00e4chlich gef\u00fchlte Emotionen, die langfristig haften bleiben.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Direkter Kontakt mit Entscheidern:<\/strong><br \/>\nEin wesentlicher Erfolgsfaktor ist das pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch. Ein Dialog ist immer st\u00e4rker als die einfache Sender-Empf\u00e4nger-Kommunikation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Austausch:<\/strong><br \/>\nIm Gespr\u00e4ch gibt es direkte R\u00fcckkopplung. Man kann erkl\u00e4ren, nachfragen und beantworten. Das f\u00f6rdert Verst\u00e4ndnis und \u00dcberzeugung.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Anfassen:<\/strong><br \/>\nDie Haptik wird h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt. Sie spielt aber gerade bei Produkten eine entscheidende Rolle. Viele Online-Shops versuchen, die Realit\u00e4t so gut es geht abzubilden. Zudem r\u00e4umen sie gro\u00dfz\u00fcgige R\u00fccktrittsfristen zum Ausprobieren ein. Beim Event macht sich der Interessent sofort und unmittelbar sein Bild.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Zielvielfalt:<\/strong><br \/>\nTV ist das Mittel der Wahl, um mit gro\u00dfer Reichweite Markenaufbau zu betreiben. Radio hat seine St\u00e4rken bei der regionalen Ansprache. Print kann Information tiefer vermitteln. Ein Event bietet f\u00fcr die meisten Marketing-Ziele die Komplettl\u00f6sung unter einem Dach, von Awareness bis Abverkauf.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text]<h2 class=\"doo_h2_subheader\">Erfolg von Events beurteilen \u2013 lieber &#8220;wissen&#8221; statt &#8220;sch\u00e4tzen&#8221;<\/h2>[vc_column_text]<span style=\"font-weight: 400;\">Ein Event ist nur eine von vielen Ma\u00dfnahmen im Marketing-Mix. Genau wie alle anderen Ma\u00dfnahmen muss auch eine Veranstaltung stets den Nachweis erbringen, dass sich der (finanzielle) Aufwand gelohnt hat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zur Beurteilung des Erfolgs wird der Event ROI herangezogen. Der Return on Investment ist sozusagen die \u201eDividende\u201c. Nicht selten stehen Marketing- oder Eventmanager hierbei vor der Herausforderung, den ROI sauber herauszuarbeiten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erste Voraussetzung hierf\u00fcr ist die Definition klarer Ziele. Geht es beispielsweise darum, die Markenbekanntheit zu steigern oder neue Leads zu generieren? Im n\u00e4chsten Schritt wird der jeweilige Erfolgsfaktor definiert. Wie viele Neukunden konnten gewonnen werden? Welche Session hatte auf dem Event die meisten Teilnehmer?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #006ab7;\"><em><span style=\"font-weight: 400;\">Tipp: Legen Sie drei bis f\u00fcnf Erfolgsfaktoren (KPIs) je Event fest. Werten Sie auf dieser Basis Ihren Event-ROI aus. So beurteilen Sie den tats\u00e4chlichen Erfolg der Ma\u00dfnahme.<\/span><\/em><\/span>[\/vc_column_text]<h2 class=\"doo_h2_subheader\">Den Event-Erfolg berechnen: Hat sich das Event gelohnt?<\/h2>[vc_column_text]F\u00fcr die Berechnung des Event-ROIs lassen sich verschiedene Faktoren miteinander ins Verh\u00e4ltnis setzen:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Benchmark vs. Ziele:<\/strong><br \/>\nWie sieht das tats\u00e4chliche Ergebnis gegen\u00fcber dem geplanten aus?<\/p>\n<p><strong>Formel:<\/strong> tats\u00e4chlicher KPI \/ geplanter KPI<\/p>\n<p><strong>Beispiel:<\/strong> 30 neue Kunden \/ 40 neue Kunden = 0,75 = 75 % Zielerreichung<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cost per Lead:<\/strong><br \/>\nWie viel finanzieller Aufwand war f\u00fcr einen neuen Gesch\u00e4ftskontakt n\u00f6tig?<\/p>\n<p><strong>Formel:<\/strong> Event Budget \/ Anzahl neue Leads<\/p>\n<p><strong>Beispiel:<\/strong> 20.000 EUR \/ 100 = 200 EUR CPL<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Return on Investment:<\/strong><br \/>\nWelches Umsatzpotenzial kann zu welchen Kosten gewonnen werden?<\/p>\n<p><strong>Formel:<\/strong> M\u00f6glicher Umsatz \/ Event-Budget<\/p>\n<p><strong>Beispiel:<\/strong> 300.000 \u2013 600.000 EUR \/ 20.000 EUR = ROI 15 &#8211; 30<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Weitere Informationen und Beispiele finden Sie in unserem kostenfreien E-Book \u201c<a href=\"https:\/\/doo.net\/de\/learning-center\/event-roi-handbuch.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Event-ROI Handbuch<\/a>\u201d.[\/vc_column_text]<h2 class=\"doo_h2_subheader\">Fazit<\/h2>[vc_column_text]Der Erfolg einer Marketingstrategie wird an Ergebnissen gemessen. Deshalb ist die richtige Budgetverteilung wichtig. Im Marketingmanagement wird der Marketing ROI, im Segment Events der Event ROI zur Auswertung von Ma\u00dfnahmen herangezogen. Kennt man seine Ziele und hat diese eindeutig definiert, kann auf lange Sicht eine klare Evaluierung und dauerhafte Optimierung von Ma\u00dfnahmen und Budget erfolgen.[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8221;13803&#8243; img_size=&#8221;full&#8221; onclick=&#8221;custom_link&#8221; img_link_target=&#8221;_blank&#8221; link=&#8221;https:\/\/doo.net\/de\/request.html&#8221;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Bedeutung von Events im Marketing-Mix nimmt zu. Veranstaltungen bieten zahlreiche M\u00f6glichkeiten, Marketing-Ziele effektiv zu erreichen.<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":13828,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-13815","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventmarketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13815","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13815"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13815\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13831,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13815\/revisions\/13831"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13828"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13815"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13815"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13815"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}