{"id":13445,"date":"2019-02-01T10:05:06","date_gmt":"2019-02-01T09:05:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.doo.net\/?p=13445"},"modified":"2019-02-01T12:00:34","modified_gmt":"2019-02-01T11:00:34","slug":"wie-locke-ich-mehr-messebesucher-an-meinen-stand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/2019\/02\/01\/wie-locke-ich-mehr-messebesucher-an-meinen-stand\/","title":{"rendered":"Wie locke ich mehr Messebesucher an meinen Stand?"},"content":{"rendered":"

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Die passende Messe ist ausgesucht, der Messestand ist gebucht und das zu bewerbende Hauptprodukt wurde festgelegt. Nun geht es an die Detailplanung, wobei die wichtigste Funktion des Messestandes ist, Aufmerksamkeit zu erregen. Am Ende der Messe z\u00e4hlt nicht nur der reibungslose Ablauf der Messetage. Bedeutend \u00a0wichtiger sind die neu generierten Kontakte von potentiellen Kunden und m\u00f6gliche Neuauftr\u00e4ge oder Abverk\u00e4ufe.<\/p>\n

Tipps und Tricks f\u00fcr mehr Besucher am Messestand<\/strong><\/p>\n

Es gibt zahlreiche Tricks und Tipps, wie man mehr Messebesucher an den eigenen Stand locken kann. Grunds\u00e4tzlich sollten diese aber genau auf das Unternehmen, das Produkt und die jeweiligen Messeziele abgestimmt werden. Je nach Budget gibt es beispielsweise folgende M\u00f6glichkeiten:<\/p>\n

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1. Design und Ausstattung<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Der erste Eindruck<\/strong> z\u00e4hlt \u2013 auch beim Messestand. Der Besucher sollte idealerweise sofort verstehen, welches Produkt der Aussteller anbietet beziehungsweise \u00a0zumindest eine Ahnung haben, um welche Produktart (Sachgut, Dienstleistung, etc.) es sich handelt.<\/p>\n

Die passende Farbwahl <\/strong>(passend zu den Firmenfarben), die Ausstattung<\/strong> (M\u00f6blierung, Deko, etc.), eine durchdachte Beleuchtung<\/strong> und zweckm\u00e4\u00dfige Musik<\/strong> steigern die Aufmerksamkeit der Besucher zus\u00e4tzlich. Je nach Konzept kann dies von einem sehr minimalistischen Stil bis hin zu einem alle Sinne ansprechenden Auftritt variieren.<\/p>\n

Der bewusste Einsatz von Technik<\/strong> tr\u00e4gt ebenfalls zur Generierung von Aufmerksamkeit bei. Screens mit einem einfachen Werbevideo ziehen unbewusst schnell die Aufmerksamkeit auf sich. Tablets oder interaktive Screens mit Produkt-Demos wecken die Neugierde und laden zum Ausprobieren ein.<\/p>\n

Praxis-Tipp:<\/em> W\u00e4hlen Sie die Technik (Displays, interaktive W\u00e4nde, Roboter, Virtual Reality, etc.) gezielt aus und beziehen Sie diese auf Ihre gew\u00fcnschte Zielgruppe und das zu bewerbende Produkt. Ein wahlloser Einsatz von Technik kann sonst schnell unprofessionell oder abschreckend wirken.<\/p>\n

Nicht zuletzt spielt auch noch die Wahl des Messestandtypen<\/strong> eine gro\u00dfe Rolle. Dieser beeinflusst sowohl die allgemeine Sichtbarkeit auf der Messe, als auch die Anzahl an potentiellen Laufkunden. (Lesen Sie dazu unseren Blogbeitrag zum Thema \u201eMessestand: Welche Typen gibt es?\u201c<\/a>)<\/p>\n

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2. Gezieltes Messe-Marketing<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Die Vermarktung des Messeauftritts vor und w\u00e4hrend der Messe tr\u00e4gt entscheidend zur Besucherfrequenz auf dem Messestand bei.
Die Aufmerksamkeit auf den eigenen Messeauftritt kann man auf sehr unterschiedliche Weise gewinnen. Um den Rahmen dieses Artikels nicht zu sprengen, werden nachfolgend nur zwei M\u00f6glichkeiten der Vermarktung vorgestellt.<\/p>\n

Online Vermarktung
<\/strong>Eine Online-Ank\u00fcndigung<\/strong> der Messe im firmeneigenen Newsletter oder auf den eigenen Social Media Kan\u00e4len (Facebook, LinkedIn, Xing, Instagram, YouTube, etc. \u2013 je nach Zielgruppe) informiert bestehende sowie potentielle Kunden aus der Kontaktliste (siehe\u00a0“Kontaktlistenpflege im E-Mail-Marketing”<\/a>) \u00fcber die Teilnahme an der Messe. Der Vorteil hierbei ist, dass sich die Leser oder Follower in der Regel bereits f\u00fcr das auszustellende Produkt bzw. die Branche im Allgemeinen interessieren. Im besten Fall registrieren Sie sich sp\u00e4testens jetzt f\u00fcr das Event \u2013 falls sie nicht sowieso bereits angemeldet sind. Gleichzeitig k\u00f6nnen bestimmte Kunden auch gezielt angesprochen und auf die Messe eingeladen werden. In allen Szenarios werden die Besucher jedoch auf den beworbenen Messestand aufmerksam und die Wahrscheinlichkeit eines pers\u00f6nlichen Besuchs erh\u00f6ht sich deutlich.<\/p>\n

Vermarktung vor Ort
<\/strong>Eine weitere M\u00f6glichkeit ist die Produktion und Ausgabe von Printmaterial vor Ort.<\/strong> Dies kann beispielsweise in Form von Flyern geschehen, die der Veranstalter in die Messetaschen packt und dann beim Check-In an alle Besucher ausgibt. Alternativ gibt es bei einer Messe oft auch einen Messekatalog, in der man das Logo und\/oder eine Unternehmens- und Produktbeschreibung als Anzeige pr\u00e4sentieren kann. Zentral platzierte Plakate, Banner oder Bodenaufkleber laden ebenfalls zum Standbesuch ein.<\/p>\n

Achtung:<\/em> \u201eWerbeservices\u201c sind in der Regel mit unterschiedlich hohen Kosten verbunden und m\u00fcssen vorab beim Veranstalter gebucht werden.<\/p>\n

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3. Kostenfreie Produktbeispiele und Give Aways<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Kostenfreie Produktdemos und Give Aways<\/strong> erregen Interesse und schaffen eine gemeinsame Vertrauensbasis. Jeder Besucher freut sich \u00fcber kostenfreie Geschenke, die zus\u00e4tzlich mit einer Werbebotschaft versehen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Der Besucher sieht sich nicht von vornherein in einer Kaufverpflichtung und kann das Produkt oder die L\u00f6sung vorab unverbindlich testen. Hat er sich anschlie\u00dfend pers\u00f6nlich vom Produkt \u00fcberzeugt, f\u00e4llt folglich auch die Kaufentscheidung leichter.<\/p>\n

Die Ausgabe von einfachen, kosteng\u00fcnstigen Give Aways (Stifte, Tassen, Bonbons, etc.) an alle Besucher erregt in erster Linie allgemeine Aufmerksamkeit. Bei wichtigen Besuchern oder nach einem interessanten Gespr\u00e4ch empfiehlt es sich zur Kundenbindung zus\u00e4tzlich kleine \u201eVIP-Geschenke\u201c bereitzuhalten. Je hochwertiger oder n\u00fctzlicher das Geschenk dabei ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass es der potentielle Kunde beh\u00e4lt und somit das Logo bzw. das Unternehmen in Erinnerung bleibt. Weitere Folgen sind neben Kundenbindung allgemeine Sympathie und Wertsch\u00e4tzung beim Besucher.<\/p>\n

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4. Zusatzangebote<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Produktfremde Zusatzangebote, die dem Besucher pers\u00f6nlich von Nutzen<\/strong> sind, locken viele Besucher an den Stand.<\/p>\n

Ein einfaches Beispiel ist das Anbieten von Snacks und Getr\u00e4nken.<\/strong> Eine Kaffeebar, eine S\u00fc\u00dfwarentheke oder etwas Fingerfood laden zu einer Pause am Messestand ein. Die Besucher verweilen dann zumindest eine kurze Zeit dort, in welcher sie sich auch mit dem Unternehmen auseinandersetzen. Das Messeteam kann diese Zeit dann gezielt nutzen und ein Gespr\u00e4ch beginnen.<\/p>\n

Eine weitere Idee ist die Organisation einer Standparty<\/strong> nach dem offiziellen Messeende. Hierbei lernt man sowohl eingeladene Stammkunden als auch potentielle Neukunden in entspannter Atmosph\u00e4re kennen und erzeugt gleichzeitig Sympathie.<\/p>\n

Achtung: <\/em>Eine Standparty muss ebenfalls im Vorfeld beim Messe-Veranstalter angek\u00fcndigt und passend zum Messekonzept organisiert werden. Generell sind sie aber sehr beliebt und erzeugen Aufmerksamkeit bei den Besuchern.<\/p>\n

Ein einfaches und kosteng\u00fcnstiges Beispiel f\u00fcr einen produktfremden Zusatznutzen ist das Angebot an Smartphone-Ladestationen.<\/strong> Diese erf\u00fcllen ein pers\u00f6nliches Bed\u00fcrfnis und haben gleichzeitig den Effekt, dass sich die Besucher l\u00e4nger am Stand aufhalten.<\/p>\n

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5. K\u00fcnstler und Waling Acts<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Talentierte K\u00fcnstler am Stand ziehen besonders schnell viel Aufmerksamkeit auf sich. M\u00f6glich sind beispielsweise Musiker, Akrobaten, T\u00e4nzer oder Special-Promoter, die je nach verf\u00fcgbarer Fl\u00e4che und passend zum Konzept gebucht werden k\u00f6nnen. Hierbei gibt es auch einige K\u00fcnstleragenturen, die den Messeorganisator bei der K\u00fcnstlerauswahl unterst\u00fctzen, indem sie passende K\u00fcnstler je nach Messeziel, Konzept und Budget empfehlen.<\/p>\n

Special-Promoter, wie z.B. Stelzenl\u00e4ufer, k\u00f6nnen dabei nicht nur am Stand selbst auftreten, sondern auch innerhalb der Laufwege der gesamten Messe auf den jeweiligen Messestand hinweisen.<\/p>\n

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6. Personal: Verk\u00e4ufer, Hostessen, Servicepersonal und Moderatoren <\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Erfahrene Verk\u00e4ufer ziehen Besucher an Ihren Stand, indem sie die Besucherbed\u00fcrfnisse schnell erkennen<\/strong> und gezielte Gespr\u00e4che f\u00fchren. W\u00e4hrenddessen sorgen qualifiziertes Servicepersonal oder unterst\u00fctzende Hostessen daf\u00fcr, dass sich die Besucher dort wohlf\u00fchlen und gerne zum Gespr\u00e4ch bleiben. Ein Moderator kann dies z.B. mit Hilfe eines Mikrofons unterst\u00fctzen und bestimmte allgemeine Informationen oder Sonderaktionen promoten. Interessieren sich die Besucher dann f\u00fcr das Unternehmen zieht es sie zum Detailgespr\u00e4ch an den Stand.<\/span><\/p>\n

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7. Vortr\u00e4ge und Fragerunden<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Die wichtigsten Messen bieten zus\u00e4tzlich zur Ausstellung oft B\u00fchnenprogramme mit Fachvortr\u00e4gen oder Fragerunden<\/strong> an. Interessierte Besucher k\u00f6nnen sich hier allgemein \u00fcber ein bestimmtes Thema informieren und meist anschlie\u00dfend ihre Fragen stellen.<\/p>\n

Diese Chance sollte man auf jeden Fall ergreifen, um mit den Besuchern in direkten Kontakt zu treten. Ein Vorteil ist au\u00dferdem, dass die meisten Vortragsteilnehmer das Thema des bevorstehenden Vortrags kennen und sich daher bereits f\u00fcr das Thema interessieren. Schafft man es dann im Vortrag zu \u00fcberzeugen, kommen diese Besucher anschlie\u00dfend gerne an den Stand, um sich mit weiteren Informationen zu versorgen.<\/p>\n

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8. Spiele und Wettbewerbe<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Menschen lieben Spiele von Natur aus. Dies beginnt bereits im fr\u00fchen Kindesalter. Mit zunehmendem Alter bleibt aber oft zu wenig Zeit daf\u00fcr, weshalb ein kleines Spiel oft eine willkommene Abwechslung auf der Messe<\/strong> darstellt. Vom einfachen Geduldsspiel, \u00fcber eine Fotobox bis hin zum modernen Virtual Reality-Erlebnis \u2013 es gibt unterschiedliche Wege, mehr Spa\u00df in den Messealltag zu integrieren.<\/p>\n

Alternativ sind auch Wettbewerbe bzw. Gewinnspiele<\/strong> eine beliebte Auflockerung. Beispielsweise kann man die Anzahl von Bonbons in einem gro\u00dfen Gef\u00e4\u00df sch\u00e4tzen oder das Gl\u00fccksrad drehen lassen. F\u00fcr hochwertige Gewinne, die bestenfalls zum Produkt passen, werden die Besucher gerne ihre Kontaktdaten hinterlassen und bei der sp\u00e4teren Auslosung nochmals an den Stand zur\u00fcckkehren. Damit erreicht man nicht nur eine hohe Aufmerksamkeit, sondern auch einen hohen Erinnerungswert an den Stand.<\/p>\n

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Fazit<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

Es gibt zahlreiche M\u00f6glichkeiten, mehr Traffic auf dem Messestand zu generieren. Je nach Messeziel und Budget k\u00f6nnen diese passend zum Produkt ausgew\u00e4hlt und kombiniert werden. Auch die doo L\u00f6sung kann hierbei als Messe Management Software<\/a> bereits im Vorfeld zum Beispiel beim Besuchermanagement und Messemarketing unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Am wichtigsten ist es aber nach wie vor, das neue Produkt in den Vordergrund<\/strong> zu stellen und \u00fcberzeugend zu verkaufen.<\/p>\n

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Diese ausgefallenen Tipps und Tricks (f\u00fcr jedes Budget) ziehen die Aufmerksamkeit garantiert auf Ihren Messestand.<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":13456,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-13445","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventmarketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13445","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13445"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13445\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13469,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13445\/revisions\/13469"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13456"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}