{"id":10526,"date":"2017-10-17T13:49:43","date_gmt":"2017-10-17T12:49:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.doo.net\/?p=10526"},"modified":"2018-05-11T16:56:41","modified_gmt":"2018-05-11T15:56:41","slug":"5-tipps-fur-eine-erfolgreiche-leadgenerierung-auf-messen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/2017\/10\/17\/5-tipps-fur-eine-erfolgreiche-leadgenerierung-auf-messen\/","title":{"rendered":"5 Tipps f\u00fcr eine erfolgreiche Leadgenerierung auf Messen"},"content":{"rendered":"

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Wenn Sie einen Stand auf einer Messe buchen, hoffen Sie auf einen hohen Return on Investment \u2013 in Form von Leads, die Ihr Sales-Team generiert. Doch die Praxis sieht mitunter d\u00fcster aus: lange Pausenzeiten ohne qualifizierte Gespr\u00e4che, zu wenige neue Kontakte. Nur Ihre tollen Giveaways<\/a> gehen weg.<\/p>\n

F\u00fcr eine erfolgreiche Leadgenerierung auf Messen bedarf es einer strategischen Planung im Vorfeld. Eigentlich ist das ganz einfach: Identifizieren Sie die wichtigsten Messebesucher und sprechen Sie sie gezielt an. So kommen gute Gespr\u00e4che zustande \u2013 und Sie k\u00f6nnen idealerweise aus Kontakten noch vor Ort Leads machen. Die folgenden f\u00fcnf Tipps helfen Ihnen bei der Leadgenerierung auf Messen. [\/vc_column_text][vc_separator][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

1. Halten Sie Ihre Kontakte-Datenbank auf einem aktuellen Stand<\/h2>\n

Das A und O im Umgang mit Kunden sind Daten. Denn nur, wenn Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben und wer \u00fcberhaupt f\u00fcr Sie interessant ist, k\u00f6nnen Sie aus Ihrem Gesch\u00e4ft einen Erfolg machen.<\/p>\n

Halten Sie deshalb Ihr Sales-Team dazu an, Kontakte zu pflegen und im unternehmenseigenen CRM zu speichern<\/a>. Die Daten m\u00fcssen aktuell und aussagekr\u00e4ftig sein. Bem\u00fchen Sie sich um einen m\u00f6glichst hohen Standardisierungsgrad, damit jeder Mitarbeiter genau wei\u00df, welche Informationen Sie f\u00fcr Ihr Listenmanagement<\/a> ben\u00f6tigen. Je besser aufbereitet die Daten sind, desto zielgerichteter k\u00f6nnen Sie vor einer Messe potenzielle Leads ansprechen und zu Ihrem Stand lotsen.<\/span> [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

2. Laden Sie vor der Messe gezielt wichtige Partner ein<\/h2>\n

Termine vorab zu vereinbaren ist aus mehreren Gr\u00fcnden eine gute Idee: Zum Einen m\u00f6chten Sie an Ihrem Stand m\u00f6glichst wenig Leerlauf haben \u2013 denn jede Minute kostet Geld. Zum Anderen haben immer weniger Messebesucher Zeit, einfach mal ruhig \u00fcber eine Messe zu schlendern. Die Mehrheit begn\u00fcgt sich heutzutage aus Kostengr\u00fcnden mit einem einzigen Besuchtstag und folgt dabei einem straffen Programm<\/a> \u2013 in das Ihr Messestand nur hineinpasst, wenn Sie sich bereits im Vorfeld verabredet haben.<\/p>\n

<\/span>Die Folge daraus ist klar: Wer sich nicht rechtzeitig um Besucher bem\u00fcht, wird am Ende leer ausgehen. Nutzen Sie also Ihre bestehenden Kontakte und laden Sie sie pers\u00f6nlich auf die Messe ein. \u00dcberlegen Sie sich, welche neuen Gesch\u00e4ftsbeziehungen denkbar sind \u2013 die aktuelle Kontakte-Datenbank aus Ihrem CRM in Punkt 1 hilft Ihnen dabei. Und: Vernachl\u00e4ssigen Sie bei aller Konzentration auf eine gute Planung nicht die Laufkundschaft, die an Ihrem Stand vorbeischaut. Erstellen Sie vorab eine Checkliste, um deren Daten aufzunehmen \u2013 und in Ihre Lead-Datenbank einzupflegen. [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

3. Setzen Sie Ihre St\u00e4rken gegen\u00fcber der Konkurrenz ins rechte Licht<\/h2>\n

Nat\u00fcrlich ist auch die Konkurrenz da. Und die darf auf keinen Fall in einem besseren Licht dastehen als Sie.<\/p>\n

\u00dcberlegen Sie sich im Vorfeld, \u00fcber welchen USP Sie sich von Ihren Mitbewerbern abgrenzen k\u00f6nnen \u2013 und betonen Sie diesen an Ihrem Stand. Qualitativ stehen Ihre Produkte auf der selben Stufe wie die des Konkurrenten, aber Ihr Produkt ist dank eines speziellen Materials leichter? Dann kommunizieren Sie dies in Ihren Materialien und in der Standgestaltung. Ihre St\u00e4rke lockt Interessenten an \u2013 und f\u00fchrt am Ende zu Leads.<\/p>\n

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4. Nutzen Sie die sozialen Medien zur Leadgenerierung auf Messen<\/h2>\n

Die besten Kontakte sind jene, die Sie noch gar nicht kennen. Aber wie kommen Sie an diese heran? Am einfachsten \u00fcber die sozialen Medien.<\/p>\n

Twitter und Facebook sind nach wie vor zwei der reichweitenst\u00e4rksten Social-Media-Kan\u00e4le. Starten Sie Aktionen, posten Sie News und locken Sie so potenzielle Interessenten und somit Leads an Ihren Stand. F\u00fcr viele Messen h\u00e4lt der Veranstalter eine Event-Plattform auf Facebook oder in einem der Firmennetzwerke Xing oder LinkedIn vor. Dort treffen Sie auf andere Messeteilnehmer. Vielversprechend sind auch die lokale Suche von Facebook<\/a>, die an Bedeutung gewinnt, und effizientes Umkreis-Marketing mit Apps wie Jodel<\/a>.<\/span> [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

5. Gestalten Sie Ihren Messestand im Sinne Ihrer Zielgruppe<\/h2>\n

Passen Sie die Optik Ihres Messeauftritts an die Erwartungen Ihrer Zielgruppe an. Plakate, Flyer, Materialien: Alles sollte in der Sprache verfasst sein, die die Leute sprechen, die Sie gern als Lead gewinnen m\u00f6chten.<\/p>\n

Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie sich im Klaren dar\u00fcber werden, welches Image Ihres Unternehmens und welche Botschaft Ihres Angebots Sie transportieren wollen \u2013 siehe auch Punkt 3 zum USP gegen\u00fcber der Konkurrenz. Gelingt es Ihnen, bei der Gestaltung Ihres Messestandes<\/a> Ihr Angebot mit den individuellen Bed\u00fcrfnissen Ihrer Zielgruppe in Einklang zu bringen, werden die Besucher bei Ihnen stoppen \u2013 und so ganz von allein auf Sie zukommen, ohne dass Sie sie extra suchen m\u00fcssen.<\/span> [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Fazit<\/h2>\n

Die Leadgenerierung auf Messen kann Schwerstarbeit sein \u2013 aber mit einigen einfachen Tricks machen Sie sich das Leben leichter.<\/p>\n

Laden Sie sich schon im Vorfeld Besucher an Ihren Stand ein, die zu Leads taugen. Nutzen Sie daf\u00fcr Ihre Kunden- und Kontaktedatenbank und schulen Sie Ihr Sales-Team, diese effizient zu pflegen. Greifen Sie bei der Planung auf eine Messesoftware<\/a> zur\u00fcck. Nutzen Sie die sozialen Medien, um auf sich aufmerksam zu machen und Interessenten zu gewinnen. Und: Betonen Sie am Messestand Ihre St\u00e4rken und sorgen Sie durch eine zielgruppengenaue Gestaltung daf\u00fcr, dass Ihre potenziellen Kunden gar nicht anders k\u00f6nnen, als bei Ihnen Halt zu machen. [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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