{"id":10265,"date":"2017-08-17T08:45:05","date_gmt":"2017-08-17T07:45:05","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.doo.net\/?p=10265"},"modified":"2018-05-11T17:02:17","modified_gmt":"2018-05-11T16:02:17","slug":"return-on-investment-fur-ihr-event","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doo.net\/de\/knowhow\/2017\/08\/17\/return-on-investment-fur-ihr-event\/","title":{"rendered":"Wie Sie den Return on Investment f\u00fcr Ihr Event richtig messen"},"content":{"rendered":"

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F\u00fcr Produktkampagnen l\u00e4sst sich der Return on Investment recht zuverl\u00e4ssig messen, aber f\u00fcr den Erfolg von Events ist das komplizierter. Trotz zunehmender Forschung im Eventmarketing fehlt es nach wie vor an exakten Messgr\u00f6\u00dfen und Berechnungsmethoden, anhand derer sich ein Event bewerten l\u00e4sst.<\/span><\/p>\n

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Dabei sind durchaus vielversprechende Ans\u00e4tze vorhanden \u2013 und dank in Eventsoftware integrierten Analysetools<\/a> lassen sich quantitative Kennzahlen sowie zunehmend auch qualitative Gr\u00f6\u00dfen recht einfach ermitteln.<\/p>\n

\u00a0Der folgende Beitrag gibt einen \u00dcberblick \u00fcber Werte, die bei Events gemessen werden k\u00f6nnen, und erkl\u00e4rt, wie sich daraus eine qualitativ saubere Return-on-Investment-Absch\u00e4tzung t\u00e4tigen l\u00e4sst.<\/p>\n

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Was ist der Return on Investment?<\/h2>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

Bevor wir uns mit m\u00f6glichen Berechnungsmethoden auseinandersetzen: Was ist eigentlich dieser Return on Investment<\/a> (oder kurz: ROI)? Vereinfacht gesagt: Untersucht wird, wie sich ein Kapitaleinsatz gerechnet hat \u2013 was man also f\u00fcr eine Investition zur\u00fcckbekommt.<\/p>\n

Ins Verh\u00e4ltnis gesetzt werden dabei im Kern zwei Gr\u00f6\u00dfen: der erzielte Gewinn und das investierte Kapital. Betrachtet wird im Grunde genommen, wann sich eine Investition amortisiert.<\/p>\n

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Am besten erkl\u00e4ren wir das an einem ganz einfachen Beispiel:<\/p>\n

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Eine W\u00e4scherei hat sehr viele Auftr\u00e4ge und kauft eine weitere Wachmaschine. Diese kostet 10.000 Euro. Jeden Tag k\u00f6nnen nun 10 zus\u00e4tzliche Waschladungen gewaschen werden, was nach Abzug aller st\u00e4ndigen Kosten einen t\u00e4glichen Zusatzgewinn von 50 Euro bringt. Nach 200 \u00d6ffnungstagen hat die W\u00e4scherei ihre Investition also wieder eingespielt und verbucht ab dem 201. Tag zus\u00e4tzliche Gewinne und somit einen positiven ROI.<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Wieso ist die Berechnung des Return on Investment f\u00fcr Events so schwierig?<\/h2>[vc_column_text]<\/p>\n

W\u00e4hrend sich bei Investitionen in feste Werte wie zum Beispiel Maschinen sowohl die Ausgaben als auch die Mehreinnahmen durch den Verkauf von produzierten festen G\u00fctern in einen direkten Zusammenhang stellen lassen (\u201eMaschinenkauf \u2192 Gewinn\u201c), ist das bei Events anders. Bei ihnen gibt es keine Kausalstruktur \u201eEvent \u2192 Gewinn\u201c.<\/p>\n

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Veranschaulichen wir das Problem auch hier an einem konkreten Beispiel:<\/p>\n

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Eine Brauerei veranstaltet ein Fest, bei dem F\u00fchrungen durch die Herstellungshallen angeboten, Bier getrunken und auf einer B\u00fchne mehreren Konzerten gelauscht werden kann. Das Fest kostet einen Preis X, sagen wir alles in allem 100.000 Euro. Durch den Bierverkauf kommt ein Teil des Geldes sofort wieder rein. Ob eine m\u00f6gliche Umsatzsteigerung in den Wochen nach dem Event jedoch auf eben dieses zur\u00fcckzuf\u00fchren ist, l\u00e4sst sich nicht ohne weiteres sagen. Auch andere Marketingma\u00dfnahmen oder ganz einfach der Beginn der Grillsaison k\u00f6nnen eine Rolle gespielt haben.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Trotzdem steht die Brauerei vor der Frage: Hat sich das Event gelohnt und ist es sinnvoll, dass es im n\u00e4chsten Jahr wieder stattfindet?<\/p>\n

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Welche Erfolgskennzahlen eines Events lassen sich messen?<\/h2>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

Um diese und weitere Fragen zu einem Event zuverl\u00e4ssig beantworten zu k\u00f6nnen, braucht es eine Grundlage. Diese bilden Erfolgskennzahlen, die vor dem Event definiert und w\u00e4hrend sowie nach dem Event gemessen werden m\u00fcssen.<\/p>\n

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Ihre Kennzahlen h\u00e4ngen dabei von den Zielen ab, die Sie mit Ihrem Event verfolgen. Deren Bandbreite ist enorm. Nur ein paar Beispiele:<\/p>\n

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